八马茶业冲击港股IPO：高端茶企的品牌突围之路

八马茶业，曾以“铁观音第一股”之名在新三板挂牌，A股上市折戟后，再次向港交所发起冲击。招股书显示，其2022-2023年营收分别为18.18亿元和21.22亿元，净利润分别为1.66亿元和2.06亿元。截至2024年9月30日，营收达16.47亿元，净利润2.08亿元。

八马茶业是中国高端茶市场的主要玩家，据弗若斯特沙利文报告，其以2023年末茶叶连锁专卖店数量计排名中国茶叶市场第一，乌龙茶和红茶市场份额均位居第一。公司拥有全渠道布局，包括3501家线下门店、4000万线上粉丝和2600万会员。线上收入占比也逐年提升，从2022年的27.2%增长至2024年前九个月的33.6%。

此前，八马茶业曾尝试在A股上市，最终撤回申请。此次港股IPO，募集资金将用于扩建生产基地、拓展直营门店网络（计划三年内新开1500家门店）以及选择性战略投资和收购。公司计划在未来3-5年内，在全国主要茶叶产区投建多座现代化茶叶加工厂，实现六大原叶茶品类全面自主生产。

业内人士认为，八马茶业的IPO计划反映了茶行业正进入资本整合时代，通过资本力量提升竞争力，推动行业现代化和国际化发展。然而，茶企上市也面临挑战，包括行业准入门槛高、产业链协同重要、以及来自其他茶叶品牌和跨界品牌的竞争。

八马茶业的港股上市，也是其出海战略的重要一步。中国茶叶出口市场潜力巨大，但品牌出海也面临文化差异、法律法规和分销渠道等挑战。八马茶业能否成功突围，不仅关乎自身发展，也关乎中国茶行业品牌化进程。高端茶叶市场高度分散，前五大参与者的市场占有率仅为6.2%，这为八马茶业提供了增长空间。

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